Ob neue Interessenten komplett kalt kontaktiert werden oder bereits angewärmt sind, macht im Telefonvertrieb einen großen Unterschied. Nicht umsonst verfahren viele Unternehmen so, dass sie neue Leads ...

Das AIDA-Modell ist eines der bekanntesten Wirkungsmodelle der Werbegeschichte. Es beschreibt die vier idealtypischen Phasen, die ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor es zu einer Kaufentscheidung ...

Das AIDA-Modell ist eine Methodik für Marketing, Werbung und Vertrieb, die einen Einblick in die Gedankenwelt des Kunden bietet und die Schritte darstellt, die für die Gewinnung von Leads und die ...